الرياض: قال المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Stella Stays ، بهدف إعادة تصور التجربة السكنية العالمية من خلال محفظتها من المساكن ذات العلامات التجارية القائمة على التكنولوجيا ، أن تصبح أكبر لاعب في مجال الضيافة في القطاع السكني.
وفي حديثه مع عرب نيوز في مقابلة حصرية ، قال مهند ذكرى إن شركة ProTech Dubai الناشئة ، التي تعطل قطاع العقارات السكنية العالمية بنموذج أعمالها المبتكر ، ستضيف حوالي 2500 شقة في المناطق هذا العام ، منها 50٪ سيكون في المملكة العربية السعودية.
وقال: “نضيف ما يزيد قليلاً عن 1200 شقة تركز بشكل أساسي على الرياض ، لكننا نخطط أيضًا للانطلاق قريبًا في جدة”. “نحن نتطلع أيضًا إلى الدمام والخبر”.
ومضى ذكرى مضيفًا أنه يتطلع إلى فرص في مشاريع في المملكة حيث يتم إنشاء مدن جديدة. شركة وسط المدينة السعودية ، المطور والمطور الرئيسي المملوك لصندوق الاستثمارات العامة ، مع 12 مشروعًا تقع في 11 منطقة في جميع أنحاء المملكة ، على سبيل المثال ، تشهد الكثير من النمو وتهتم ذكرى بالاستفادة من الفرص في مثل هذه المشاريع.
بعد أن بدأت في عام 2019 من خلال إنشاء عرض حيث يمكن للأشخاص العثور على مكان واستئجاره والانتقال إليه في غضون دقائق ، قامت Stella Stays بتوسيع محفظتها بشكل سريع. وتهتم بمواصلة توسعها في المدن الكبرى في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأوروبا وأمريكا الشمالية.
يريد ذكرى مواصلة التركيز على المنطقة خلال الأشهر الثمانية عشر المقبلة. وقال “من الواضح أننا سنواصل نمونا في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومصر وتركيا ، لكننا ننظر أيضا إلى المغرب كسوق ضخم لنا”. “لذلك نحن ننظر إلى قطر كسوق محتمل حتى بعد ما حدث في المونديال”.
وأوضح أنه للمضي قدمًا ، ستلقي ستيلا ستايز نظرة على بعض الأسواق الناشئة التي تتمتع بفرص نمو هائلة. خاصة دول مثل الهند وإندونيسيا وفيتنام.
وأعلن: “لديكم أيضا البرتغال التي أدخلت التأشيرات المستقلة”. “لذا في الـ 24 شهرًا القادمة ، سوف نذهب إلى أسواق مثل آسيا التي تتمتع بإمكانيات نمو هائلة والتي تعد من بين المتنافسين الرئيسيين في نمو الناتج المحلي الإجمالي.”
حافظ على تركيزك
عندما بدأت Stella Stays ، كان لديها بعض المستثمرين من القطاع الخاص في الإمارات العربية المتحدة ، ولكن اليوم الكثير مما تفعله الشركة هو التعاون المباشر مع مطوري العقارات. “عندما نتعاون مع مطوري العقارات ، نكون قادرين على أخذ المباني ونحن قادرون على إعادة بناء التكنولوجيا التي تسمح لنا بالوصول إلى نسبة إشغال 100 بالمائة في مبانينا في غضون ثمانية أسابيع “.
“لذلك نحن قادرون على توليد التدفق النقدي بسرعة كبيرة من هذه المباني. وهذا ساعدنا في تمويل الكثير من نمونا. لذلك اتخذنا نهجًا مختلفًا عن بعض هذه الشركات الناشئة الأخرى التي تجمع الأموال فقط لجمع الأموال. “
على عكس العديد من الشركات الناشئة التي تكافح لأنها ركزت على النمو دون القلق بشأن الربحية ، كان ذكرى دائمًا واضحًا بشأن بناء عمل تجاري مربح منذ البداية.
ليس من المستغرب أن Stella Stays ليست مربحة فحسب ، بل تدفقات نقدية إيجابية أيضًا.
قال ذكرى: “نحن ننمو بشكل أسرع وأسرع”. “يبلغ متوسط معدل النمو لدينا حوالي 250 إلى 300 بالمائة سنويًا منذ أن بدأنا في عام 2019 حتى عام 2022.”
بعد الاستفادة من أموالها بنجاح ، تعمل ذكرى الآن أيضًا مع البنوك للمساعدة في بناء أساس قوي وتنمية الفريق.
تبحث Stella Stays أيضًا في التعاون مع صناديق الاستثمار العقاري لأنها ، وفقًا لما ذكره ذكرى ، واجهت غالبًا صعوبات في العثور على الاستثمارات العقارية المناسبة. يمكن أن تكون شركته مناسبة تمامًا لهذه الصناديق ، حيث تمتلك نموذجًا تجاريًا ناجحًا مع ما يقرب من 80 ٪ من شققها المفروشة مشغولة بالكامل في أي وقت.
نحن ننمو بشكل أسرع وأسرع. يبلغ متوسط معدل النمو لدينا حوالي 250 إلى 300 بالمائة سنويًا منذ أن بدأنا في 2019 إلى 2022.
مهند ذكرى
بكل المقاييس ، هناك طلب كبير على هذه الشقق كما أن الناس على استعداد لدفع علاوة عليها.
وأضاف: “بحلول عام 2024 نتطلع إلى إضافة حوالي 5100 وحدة. ولهذا السبب ، بدأنا في البحث عن شركاء استراتيجيين ومستثمرين في المنطقة ، وخاصة المستثمرين المدعومين من صناديق الاستثمار السيادية لأننا نرى أن هناك ارتباطًا وثيقًا للغاية بين ما نقوم به وما يمكننا المساهمة به تجاه العديد من المبادرات الحكومية من منظور الإسكان.
وتابع ذكرى: “انظر إلى المملكة العربية السعودية ورؤية 2030 ، هناك خطة ضخمة لزيادة عدد السكان”. “ومع ذلك ، فإنهم بحاجة إلى إضافة أكثر من 100000 منزل خلال السنوات الثلاث المقبلة. وهذا يعني أنه سيتعين استئجار هذه المنازل. وهم يبحثون عن شركاء حيث يمكنهم تبسيط هذه العملية.”
هذا هو المكان الذي تظهر فيه شركة مثل Stella Stace. وقال ذكرى “نريد الدخول كمشغل شقق مفروشة محترف حيث يمكننا الدخول وتوفير الاتساق الذي تحصل عليه في فندق وتقديم هذه الخدمة”.
تجربة ذات علامة تجارية تتكيف مع التكنولوجيا
قال ذكرى: “نحن لا نأخذ فقط الشقق الفردية ، ولكننا نعمل مع مطوري العقارات ونستحوذ على المباني”.
وأضاف: “عندما تحجز شقة مفروشة في Stella Stays ، فإنك تدخل مشغل تكنولوجيا ذو علامة تجارية مُدارة بالكامل ، حيث منذ لحظة دخولك المبنى ، تصبح علامتنا التجارية”.
“في جميع الشقق التي نديرها ، نقدم نفس الاتساق حيث تعلم أنك ستحصل على مكان نظيف وأنت تعلم أنه سيكون هناك دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لإقامتك ، سواء كان ذلك لليلة واحدة أو أسبوع أو شهر أو أكثر.”
إلى رصيدها ، قامت Stella Stays برقمنة رحلة الضيف بأكملها. لقد فعلت الشيء نفسه مع إيجارات المنازل التي فعلتها أوبر مع المشاوير. يأتي العديد من الضيوف والمقيمين إلى التطبيق أو موقع الويب الخاص به ، ويشاهدون جميع الشقق المختلفة الموجودة لديهم في المدن المختلفة ، ويختارون الشقق التي يريدونها.
وأوضح ذكرى “بعد ذلك يمكنهم اختيار التواريخ والدفع ببطاقات الائتمان أو الدفع بالعملات المشفرة”.
“אחר כך, הם מקבלים מידע עבורם כדי לבצע צ’ק-אין. יש לנו מנעולי דלת חכמים בכל היחידות שלנו וגישה. הם מוצאים את המקום, הם משלמים עליו, הם עוברים לגור, הם יכולים לבקש שירותים וכל זה מבלי להתעסק אי פעם עם انسان”.
وأضاف: “لا داعي للتعامل مع وكلاء العقارات ، ولا داعي لالتقاط الهاتف وإجراء المكالمات. وبدلاً من ذلك ، قمنا برقمنة التجربة بالكامل “.
الطريق إلى الأمام
כשנשאל מי המתחרים שלו, ופת הגיעה תשובתו של זיקרא: “המתחרים שלנו היום אינם אלא רק בעלי דירות מסורתיים שבבעלותם נכסים ומשכירים אותם ב-Property Finder וכל השווקים השונים האלה או בעלי הבניינים האלה שרוצים להשכיר את הדירה שלהם ב שלהם. זה מה שאנחנו רוצים להשתלט هذا”.
وأوضح “لهذا السبب أكثر من أي شيء آخر ، نتعاون معهم ونقول ، اسمع ، يمكننا الاستيلاء على أصولك”. “تمامًا كما فعلت أمازون مع منتجات التسوق ، يمكننا أن نفعل ذلك بشقق مفروشة.”
وأضاف أنهم دخلوا حيزًا جديدًا أطلقوا عليه اسم “الضيافة السكنية”. وبحسب ذكرى ، فإن الاستضافة السكنية هي القدرة على استئجار شقة سكنية بطريقة مميزة.
واختتم حديثه قائلاً: “نريد تولي المسؤولية وأن نصبح أكبر مالك للعقار في العالم من خلال فكرتنا بالسماح للناس بالظهور ببساطة والبدء في العيش”.
“هواة الإنترنت المتواضعين بشكل يثير الغضب. مثيري الشغب فخور. عاشق الويب. رجل أعمال. محامي الموسيقى الحائز على جوائز.”
